Corso per Agente e Rappresentante

Manuale di preparazione agli esami per l’iscrizione al Registro delle imprese abilitante all’esercizio della professione con quiz di autovalutazione
Prezzo speciale 23,75 €
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Anzichè 25,00 €
Disponibile

Autori Andrea Avventi, Benedetta Magro, Marco Bandini

Pagine 192
Data pubblicazione Novembre 2021
Data ristampa
Autori Andrea Avventi, Benedetta Magro, Marco Bandini
ISBN 8891654779
ean 9788891654779
Tipo Cartaceo
Sottotitolo Manuale di preparazione agli esami per l’iscrizione al Registro delle imprese abilitante all’esercizio della professione con quiz di autovalutazione
Collana Concorsi&Esami
Editore Maggioli Editore
Dimensione 17x24
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Autori Andrea Avventi, Benedetta Magro, Marco Bandini

Pagine 192
Data pubblicazione Novembre 2021
Data ristampa
Autori Andrea Avventi, Benedetta Magro, Marco Bandini
ISBN 8891654779
ean 9788891654779
Tipo Cartaceo
Sottotitolo Manuale di preparazione agli esami per l’iscrizione al Registro delle imprese abilitante all’esercizio della professione con quiz di autovalutazione
Collana Concorsi&Esami
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› Contratto e rapporto di agenzia
› Nozioni di diritto civile, commerciale e fallimentare
› Legislazione Tributaria
› Tutela previdenziale degli Agenti di commercio
› Organizzazione e tecniche di vendita

Materiali online:
Test di verifica

Il volume rappresenta una raccolta completa delle nozioni previste dalla Legge n. 204/1985 per i corsi abilitanti all’esercizio dell’attività di Agente e Rappresentante di commercio.

Partendo dalle nozioni fondamentali riguardanti il contratto di agenzia e quelle inerenti il diritto civile, commerciale e tributario, il testo affronta con taglio pratico tutti gli aspetti di maggiore importanza per la professione di Agente e Rappresentate di commercio, comprese le tematiche relative all’organizzazione e alle tecniche di vendita

L’obiettivo del manuale è quello di offrire uno strumento di facile consultazione per prepararsi all’esame e per l’avvio consapevole della professione.

Andrea Avventi
Svolge dal 2000 la professione di Dottore commercialista e Revisore contabile, laureato in Economia Aziendale a Cà Foscari Venezia è docente da molti anni per primari enti formativi e associazioni di categoria in materie di diritto tributario, contabilità e controllo di gestione.
Marco Bandini
Laureato a Padova, svolge l’attività di Avvocato nel settore civile ed è iscritto all’Ordine degli Avvocati di Padova.
Benedetta Magro
Ha studiato Economia Aziendale presso l’Università Ca Foscari di Venezia, dove ha poi conseguito la laurea specialistica in Marketing e Comunicazione con una tesi sul “Corporate Heritage Marketing”. Ha lavorato presso aziende del territorio, sviluppando conoscenze in ambito di digital marketing, CRM e comunicazione”.

PARTE PRIMA
Capitolo 1 Il contratto di agenzia
1 Nozione e fonti del contratto di agenzia
1.1 Le fonti nazionali e comunitarie
1.2 Definizione del contratto di agenzia
1.3 La forma del contratto di agenzia
1.4 Elementi caratterizzanti il contratto di agenzia
1.5 Elementi essenziali e naturali
1.6 Elementi accidentali del contratto di agenzia
2 Il diritto di esclusiva (art. 1743 c.c.) e l’agente monomandata¬rio
3 L’agente e altre figure similari
4 Il contratto di subagenzia
5 Riscossioni (art. 1744 c.c.)
6 L’attività di agente e quella di imprenditore commerciale
7 Agente e rappresentanza (artt. 1745 e 1752 c.c.)
8 Obblighi dell’agente (artt. 1742 e 1746 c.c.)
9 Impedimenti dell’agente (art. 1747 c.c.)
10 Diritti dell’agente – La provvigione (art. 1748 c.c.)
10.1 Le provvigioni sugli affari conclusi durante la vigenza del contratto
10.2 Le provvigioni sugli affari conclusi dopo lo scioglimento del contratto
11 Obblighi del preponente (art. 1749 c.c.)
12 Durata ed estinzione del rapporto di agenzia
12.1 Contratto a tempo determinato
12.2 Contratto a tempo indeterminato
12.3 Risoluzione del contratto per mutuo consenso
12.4 Risoluzione del contratto per inadempimento e recesso per giusta causa
13 Disciplina dell’attività di agente e rappresentante di commer¬cio
14 Lo star del credere
15 Indennità in caso di cessazione del rapporto
15.1 Decadenza
16 Patto di non concorrenza (art. 1751-bis c.c.)
17 Gli accordi economici e collettivi
18 Aspetti processuali
19 Il contratto di agenzia – Un esempio concreto
Capitolo 2 Brevi nozioni di diritto civile e commerciale
1 Il negozio giuridico e il contratto
2 Le patologie del contratto
2.1 Nullità ed annullabilità
2.2 La rescindibilità
3 Imprenditore e azienda
3.1 L’azienda
4 Le società
4.1 Le società di persone
4.2 Le società di capitali
Capitolo 3 Le procedure concorsuali
1 Brevi cenni sulle procedure concorsuali
1.1 Caratteristiche delle procedure concorsuali
2 Il fallimento
2.1 Come si articola la procedura fallimentare
2.2 Il fallimento e l’agente di commercio
2.3 L’insinuazione al passivo dell’agente
2.4 Effetti della dichiarazione di fallimento per il fallito
2.5 Effetti della dichiarazione di fallimento per i creditori
3 Il concordato fallimentare
4 Il concordato preventivo
4.1 Effetti della procedura di concordato
5 Liquidazione coatta amministrativa
6 Amministrazione straordinaria
7 Il Codice della crisi di impresa e dell’insolvenza – Una riforma ancora in sospeso
Capitolo 4 I titoli di credito
1 Nozioni generali
2 La cambiale
3 L’assegno
3.1 L’assegno bancario
3.2 L’assegno circolare
Quesiti Parte Prima
Risposte ai quesiti Parte Prima
PARTE SECONDA
Capitolo 1 Tutela previdenziale ed assistenziale degli agenti di commercio
1 Struttura del sistema previdenziale per gli agenti di commer¬cio
2 Istituto nazionale di previdenza sociale
2.1 Cenni storici
2.2 La gestione Inps Commercianti
2.3 Il sistema contributivo
2.4 Prestazioni pensionistiche
2.4.1 Pensione di vecchiaia
2.4.2 Pensione anticipata
2.4.3 Assegno di invalidità
2.4.4 Pensione ai superstiti e reversibilità
2.4.5 Pensione di inabilità
3 Prestazioni assistenziali
3.1 Indennità di maternità
3.2 Il trattamento minimo delle pensioni
3.3 L’assegno sociale
4 Enasarco
4.1 Scopi della Fondazione
4.2 Le prestazioni previdenziali
4.2.1 Pensione di vecchiaia
4.2.2 Pensione di invalidità
4.2.3 Pensione di inabilità
4.2.4 Pensione ai superstiti di reversibilità ed indiretta
4.2.5 Rendita contributiva
4.2.6 Rendita vitalizia
4.3 Vigilanza sugli adempimenti
4.4 Prestazioni assistenziali
4.5 Indennità di scioglimento del rapporto di agenzia (FIRR)
Capitolo 2 Legislazione tributaria
1 Le fonti normative
1.1 Le imposte dirette
1.1.1 IRPEF
1.1.2 IRES
1.1.3 IRAP
1.1.3.1 Modalità operative per la dichiarazione dei redditi
1.1.3.2 Modalità di versamento delle imposte di¬rette
1.1.3.3 I.S.A. – Indici sintetici di affidabilità
1.1.4 IMU
1.1.5 Ritenuta d’acconto
1.2 Le imposte indirette
1.2.1 IVA – Imposta sui consumi
1.2.1.1 La fattura elettronica
1.2.1.2 Termini di registrazione IVA
1.2.1.3 Versamenti IVA
1.2.1.4 Dichiarazione IVA annuale
1.2.2 Imposta di registro
1.2.3 Imposta su successioni e donazioni
1.2.4 Le accise
1.2.5 Imposta catastale e ipotecaria
2 La tenuta della contabilità
2.1 Riferimenti normativi
2.1.1 Contabilità ordinaria
2.1.2 Contabilità semplificata
2.1.3 Regime forfettario
2.2 Determinazione del reddito di impresa
2.3 Differenza tra tasse e imposte
Quesiti Parte Seconda
Risposte ai quesiti Parte Seconda
PARTE TERZA
Introduzione
Capitolo 1 Il sistema di vendita
1 La forza vendita
2 Il venditore
3 Principi etici fondamentali
4 Il cliente
4.1 Cliente B2C e cliente B2B
4.2 Il Customer Relation Management
4.3 Come raggiungere gli obiettivi del cliente
5 Marketing Mix e la comunicazione
Capitolo 2 Aspetti organizzativi della professione
1 Organizzazione dell’agenda
2 Ottimizzazione del tempo
3 Il kit dell’agente
4 Gestione del lavoro di agenzia
4.1 Catch up e riunioni
4.2 Pianificazione delle attività
4.3 Contattare i clienti
4.4 Chiusura delle attività di sede
Capitolo 3 Il processo di negoziazione
1 Fase 1: la preparazione
2 Fase 2: il dialogo
3 Fase 3: la proposta
4 Fase 4: la conclusione della trattativa
5 Conclusione
Quesiti Parte Terza
Risposte ai quesiti Parte Terza
Bibliografia
Sitografia

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