Fare fundraising Piano di raccolta fondi

Name: Fare fundraising Piano di raccolta fondi
SKU: 8891683182
Price: 14.25 EUR

Progettare, scrivere e sviluppare un piano di raccolta fondi sostenibile

di Laura Lugli, Luciano Zanin

ISBN 8891683182

Data pubblicazione Maggio 2026

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Descrizione

Un manuale pratico per trasformare il fundraising da attività episodica a funzione strategica dell’ente non profit. Il volume guida passo dopo passo nella costruzione di un piano di raccolta fondi chiaro, sostenibile e realmente applicabile, dalla definizione degli obiettivi alla scelta degli strumenti, fino al monitoraggio dei risultati.

Fare fundraising significa avere un piano. Molti enti non profit dispongono di motivazione, competenze e progetti di valore, ma non sempre hanno un documento scritto, condiviso e aggiornato che orienti le decisioni quotidiane. Il rischio è disperdere energie, non coltivare i donatori e costruire azioni di raccolta fondi non sostenibili nel tempo.

Questo volume offre un percorso operativo per progettare, scrivere e sviluppare un piano di fundraising coerente con la missione dell’ente, con le risorse disponibili e con il contesto in cui l’organizzazione opera. Gli autori accompagnano il lettore dall’analisi del potenziale alla definizione di vision, mission e obiettivi; dalla costruzione della causa per i donatori alla scelta degli strumenti; dalla pianificazione dei tempi alla gestione delle risorse umane ed economiche, fino alla valutazione dei risultati.

Il taglio è concreto: ogni sezione aiuta a passare dalla teoria all’azione con schede operative, note di mestiere e risorse accessibili tramite QR code. In appendice è incluso un piano di fundraising completo riferito a un caso reale, utile come modello di lavoro per costruire o rivedere il proprio piano.

Punti di forza del volume

Percorso guidato per costruire un piano di raccolta fondi sostenibile e coerente con la missione dell’ente.
Analisi del potenziale, mappature strategiche, SWOT, database, capitale relazionale e personas dei donatori.
Metodo per definire obiettivi strategici e operativi, evitando azioni isolate e non misurabili.
Indicazioni per costruire una narrazione efficace della causa e organizzare la comunicazione interna ed esterna.
Focus su strumenti e tecniche di fundraising, con piramide dei donatori, mercati dei donatori e tabella dei range.
Programmazione delle attività nel tempo, individuazione dei responsabili e uso di strumenti di pianificazione.
Approfondimento su risorse umane, volontari, consulenti, gruppo di lavoro e budget per il fundraising.
Indicatori per monitorare donatori, risultati, efficienza, attività di fundraising e peopleraising.
Schede operative, note pratiche e risorse scaricabili tramite QR code.
Appendice con un piano di fundraising completo, sviluppato su un caso reale.

Contenuti principali

Analisi del contesto e dell’organizzazione
Definizione di vision, mission e obiettivi strategici e operativi
Costruzione del progetto e del buon motivo per i donatori
Strumenti e tecniche di fundraising
Tempi, responsabilità e programmazione delle attività
Risorse economiche e umane per la raccolta fondi
Monitoraggio, indicatori e valutazione dei risultati
Piano di fundraising completo in appendice

Perché acquistarlo
Perché un ente senza un piano non cresce: sopravvive. Questo libro aiuta organizzazioni, dirigenti, fundraiser, volontari e consulenti a costruire un sistema di raccolta fondi più ordinato, misurabile e sostenibile. È uno strumento da usare subito, anche in team, per trasformare intuizioni e buone intenzioni in un piano condiviso, monitorabile e aggiornabile.

Acquista il volume e porta metodo, visione e continuità nella raccolta fondi del tuo ente. Inizia a costruire oggi un piano di fundraising capace di generare risorse, relazioni e sostenibilità nel tempo.

Scopri i dettagli

Pagine	114
Data pubblicazione	Maggio 2026
ISBN	8891683182
ean	9788891683182
Tipologia prodotto	Cartaceo
Sottotitolo	Progettare, scrivere e sviluppare un piano di raccolta fondi sostenibile
Collana	Festival del fundraising
Editore	Maggioli Editore
Dimensione	17x24

Autori

Laura Lugli, Luciano Zanin

Indice

Prefazione
Presentazione

Sezione 1
Analisi del potenziale e mappature strategiche
1.1 Analisi del potenziale
1.1.1 In che contesto si muove il fundraising
1.1.2 Cosa aspettarsi dalla governance
1.1.3 SWOT: uno strumento per fare un’analisi completa
1.2 Mappature strategiche
1.2.1 Mappatura delle esperienze di fundraising e comunicazione
1.2.2 Valutare il capitale relazionale: tecniche a confronto
Analisi del patrimonio relazionale
Verifica del database
Mappatura visiva con il modello dei costituenti
Costruire le personas in relazione ai mercati del fundraising
Note di mestiere
Le risorse di questa sezione (QR Code)

Sezione 2
Vision, mission e definizione degli obiettivi strategici ed operativi
2.1 Il fundraising a servizio dei donatori e l’importanza degli obiettivi istituzionali
2.2 Costruire o rivedere vision e mission
2.3 Obiettivi strategici e obiettivi operativi nel piano di fundraising
Il senso di definire obiettivi
Obiettivi strategici: lo sguardo lungo
Obiettivi operativi: rendere concreto il fundraising
Chi è coinvolto nella definizione degli obiettivi
La relazione tra obiettivi strategici e obiettivi operativi
Una questione di metodo
Note di mestiere

Sezione 3
Il buon motivo per i donatori
3.1 Come costruire il progetto per la raccolta fondi
Perché è importante definire una buona causa?
Cosa si intende per “progetto”?
3.2 Costruire la narrazione per i donatori
3.3 Come organizzare la comunicazione interna ed esterna
Note di mestiere
Le risorse di questa sezione (QR Code)

Sezione 4
Strumenti e tecniche di fundraising
4.1 Nessuno strumento fa miracoli, ma ogni strumento ha un ruolo
4.2 Ripassare i principi prima di scegliere gli strumenti
4.3 Il “Giusto per 6”: le sei domande chiave
4.4 Pareto e la piramide del fundraising
La piramide dei donatori
Come usare la piramide in pratica
Un’attenzione in più
Cosa fare subito
4.5 Mercati dei donatori e relativi strumenti di sollecitazione
In sintesi
4.6 La tabella dei range: a chi chiedere, che cosa e quanto, con quale strumento
A cosa serve
Come funziona
Componenti della tabella
Perché usarla
In sintesi
Note di mestiere
Le risorse di questa sezione (QR Code)

Sezione 5
I tempi delle attività di fundraising
Perché è importante definire i tempi
Il timing e la gestione delle relazioni
Individuare i responsabili
Come procedere
Strumenti utili
Note di mestiere
Le risorse di questa sezione (QR Code)

Sezione 6
Le risorse per il fundraising
Attivare i “donatori di tempo”. Il peopleraising come motore del fundraising moderno
6.1 Risorse umane per il fundraising
Direzione e coordinatori
Il/la fundraiser
Volontari per il fundraising
Il ruolo dei volontari e del personale retribuito
Il consulente
Il gruppo di lavoro per il fundraising
6.2 Risorse economiche: come calcolare l’investimento
Perché è indispensabile investire nel fundraising
Superare la logica del “tutto subito”
Come costruire il budget per il fundraising
Passaggi pratici per redigere il budget
Condivisione e approvazione finale
Note di mestiere
Le risorse di questa sezione (QR Code)

Sezione 7
Come costruire gli indicatori di monitoraggio e valutazione
Monitoraggio continuo
Indicatori per i donatori
Rilevazione dati
Tabella per donatori
Donazioni in kind
Donatori di tempo
Obiettivi e risultati della raccolta fondi
Efficienza
Valutazione della attività
Indicatori per l’attività di fundraising
Indicatori per l’attività di peopleraising
Note di mestiere
Le risorse di questa sezione (QR Code)

Appendice
Piano di fundraising di associazione Brain odv. Anno 2025
Introduzione
Sezione 1 | Analisi e mappature strategiche
Sezione 2 | Mission e obiettivi di Brain odv
Sezione 3 | Costruire il progetto per la raccolta fondi
Sezione 4 | La narrazione per la raccolta fondi
Sezione 5 | La tabella dei range 2025
Sezione 6 | Il GANTT 2025
Sezione 7 | Le risorse per il fundraising 2025
Sezione 8 | L’investimento