Fare fundraising Pubblica Amministrazione

Prefazione
Introduzione 

Capitolo 1
Cos’è il fundraising nella PA
1.1 Da dove si inizia la raccolta fondi nella PA
1.1.1 Diagnosi della situazione interna
1.1.2 Diagnosi della situazione esterna
1.1.3 Definizione degli obiettivi concreti
1.2 I tre modi (e solo tre) con cui cresce la raccolta fondi 
1.2.1 Aumentare il numero di donatori: in PA “nuovo” spesso significa “mai attivato” 
1.2.2 Aumentare la donazione media: non si alza con la retorica, ma con un progetto leggibile e scalabile
1.2.3 Aumentare la frequenza: la vera partita della PA è trasformare l’episodio in abitudine
1.2.4 La piramide del donatore: perché tutti si ostinano a stare nella parte peggiore 
1.3 Il “Teorema di Melandri”: la formula non serve per fare i conti, serve per capire cosa stai facendo
1.3.1 Principi base: chiedere, ascoltare, ringraziare
1.3.2 La parte visibile dura poco, la parte decisiva dura molto 

Capitolo 2
Identificazione dei beni destinatari: “raccoglibili” e “governabili” 
2.1 “Raccoglibile” e “governabile”: due parole brutte, ma sono l’unica protezione che hai 
2.1.1 Che cosa può essere “bene destinatario” in una PA
2.2 Processo decisionale: delibere e criteri di priorità
2.2.1 Criteri di priorità 
2.2.2 Il nodo degli atti: cosa va deliberato davvero (e cosa no)
2.2.3 Coinvolgimento degli stakeholder locali (senza scambiare ascolto con concessione)

Capitolo 3
Il ciclo della raccolta fondi nella PA: non esistono “donatori”, esistono persone
3.1 Identificazione: chi può davvero sostenere questo progetto
3.1.1 Le tre famiglie di donatori 
3.1.2 Le cinque domande che ogni donatore serio ha in testa
3.2 Qualificazione: su chi vale la pena investire tempo (e su chi no)
3.2.1 Criteri di qualificazione 
3.3 Coltivazione: prima di chiedere devi rendere credibile il progetto (e l’ente)
3.3.1 Azioni di coltivazione realistiche
3.4 Richiesta (sollecitazione): fai una proposta, non un appello
3.5 Stewardship: rendicontazione e cura della relazione 
3.5.1 Protocollo minimo (non negoziabile)

Capitolo 4
Avviare campagne efficaci: caso, veicolo, target
4.1 Prima scelta: che tipo di CASO stai proponendo
4.1.1 EROI: la griglia che ti obbliga a scegliere che partita stai giocando (e ti evita casi confusi)
4.1.2 E – Emergenza: “se non facciamo subito, succede un danno”
4.1.3 R – Rischio: “se non interveniamo, fra X succede Y” 
4.1.4 O – Opportunità: “questa finestra c’è adesso, poi si chiude”
4.1.5 I – Investimento: “metto risorse perché produce beneficio pubblico misurabile”
4.1.6 Come usare EROI senza farti male
4.1.7 Com’è fatto un caso di supporto che regge davvero 
4.2 Seconda scelta: il VEICOLO conta, ma conta meno di quanto credi
4.2.1 Un mix di veicoli (senza innamorarsi di uno strumento)
4.3 Terza scelta: il TARGET è quasi tutto (e nella PA il target si trova, non si inventa)
4.3.1 Nella PA il target si trova. Non si inventa. E lo trovi nei “costituenti”
4.3.2 I costituenti tipici nel mondo pubblico (e perché contano davvero)
4.3.3 La chiusura utile: cosa deve essere pronto (e perché non basta “una lista”)
4.4 La comunicazione non è fundraising: le tre regole
4.4.1 Strumenti efficaci per raggiungere la comunità locale (senza trasformare tutto in propaganda)
4.5 Creare una squadra efficace
4.5.1 Ruoli chiave e competenze essenziali (chi fa cosa, non chi “partecipa”)

Capitolo 5
Metodi, strumenti e aspetti giuridici e fiscali per la raccolta fondi nella PA
5.1 Erogazioni liberali Art Bonus 
5.1.1 Perché e quando scegliere le erogazioni liberali Art Bonus
5.2 Non solo Art Bonus: altre erogazioni liberali a sostegno della cultura
5.2.1 Perché e quando scegliere le altre categorie di erogazioni liberali
5.3 Sponsorizzazioni
5.3.1 Perché e quando scegliere le sponsorizzazioni
5.4 Erogazioni liberali versus sponsorizzazioni – sostanza e forma
5.5 Adozione di monumento
5.5.1 Perché e quando scegliere l’adozione di monumento
5.6 Tabella riepilogativa

Capitolo 6
Art Bonus
6.1 Cos’è l’Art Bonus 
6.2 Evoluzione della normativa
6.3 Interventi ammissibili
6.3.1 Interventi di manutenzione, protezione e restauro di beni culturali pubblici e/o in concessione o affidamento a soggetti privati 
6.3.2 Sostegno alle attività
6.3.3 Realizzazione di nuove strutture, restauro e potenziamento di quelle esistenti 
6.4 Cosa si intende per beni culturali
6.4.1 Norme a confronto per definire cosa si intende per beni culturali
6.5 Cosa si intende per appartenenza pubblica
6.6 Beneficiari delle erogazioni liberali Art Bonus
6.6.1 Enti pubblici proprietari di beni culturali e soggetti privati concessionari o affidatari di beni culturali di proprietà pubblica
6.6.2 Enti dello spettacolo
6.6.3 Istituti e luoghi della cultura di appartenenza pubblica 
6.7 Criteri e modalità di selezione dei soggetti beneficiari di erogazioni liberali Art Bonus 
6.8 Soggetti destinatari dei benefici fiscali e modalità di fruizione 
6.8.1 Persone fisiche
6.8.2 Enti non commerciali
6.8.3 Enti non commerciali che svolgono attività commerciale in via marginale
6.8.4 Associazioni professionali
6.8.5 Imprese
6.9 Adempimenti richiesti 
6.9.1 Ai beneficiari delle erogazioni liberali Art Bonus
6.9.2 Ai soggetti che effettuano le erogazioni liberali Art Bonus detti anche Mecenati
6.10 Casi di Art Bonus regionale 
6.10.1 Art Bonus Provincia Autonoma di Trento
6.10.2 Art Bonus Regione Toscana 
6.10.3 Art Bonus Regione Autonoma Friuli-Venezia Giulia
6.11 Casi ed esempi
6.12 Tabella riepilogativa
6.13 Alla ricerca dell’Art Bonus perduto

Capitolo 7
Non solo Art Bonus: altre categorie di erogazioni liberali a sostegno della cultura
7.1 Categorie di erogazioni liberali
7.1.1 Erogazioni liberali in denaro
7.1.2 Erogazioni liberali in natura
7.2 Evoluzione della normativa
7.3 Interventi ammissibili
7.4 Beneficiari delle erogazioni liberali
7.5 Criteri e modalità di selezione dei soggetti beneficiari delle altre categorie di erogazioni liberali
7.6 Soggetti destinatari dei benefici fiscali e modalità di fruizione
7.6.1 Persone fisiche
7.6.2 Enti e imprese
7.6.3 La sostenibile leggerezza della lettera m)
7.7 Erogazioni liberali nel Codice del Terzo Settore
7.7.1 Evoluzione normativa 
7.7.2 Categorie di erogazioni liberali in denaro e in natura nel Codice del Terzo Settore
7.8 Casi ed esempi
7.9 Tabella riepilogativa

Capitolo 8
Sponsorizzazioni
8.1 Cosa sono le sponsorizzazioni
8.1.1 Le sponsorizzazioni nel Codice dei contratti pubblici
8.1.2 Le sponsorizzazioni nel Codice dei beni culturali e del paesaggio
8.2 Evoluzione della normativa
8.3 Beneficiari delle sponsorizzazioni
8.4 Soggetti destinatari dei benefici fiscali e modalità di fruizione
8.4.1 Le sponsorizzazioni dal punto di vista fiscale
8.4.2 Persone fisiche che svolgono attività di impresa e professionale 
8.4.3 Enti non commerciali che svolgono attività commerciale in via marginale.
8.4.4 Imprese
8.5 Alcuni suggerimenti
8.6 Casi ed esempi
8.7 Tabella riepilogativa

Capitolo 9
Adozione di monumento
9.1 Cos’è l’adozione di monumento 
9.2 Evoluzione della normativa
9.3 Interventi ammissibili
9.4 Beneficiari dell’adozione di monumento
9.5 Soggetti destinatari dei benefici fiscali
9.6 Casi ed esempi
9.7 Tabella riepilogativa
Appendice 
1. Normativa
2. Giurisprudenza e prassi
2.1 Circolari Agenzia delle Entrate
2.2 Risposte a interpelli
2.3 Altri documenti pubblicati dall’Agenzia delle Entrate
3. Modelli
3.1 Accordo di erogazione liberale in denaro (da personalizzare a
seconda di persona fisica, ente non commerciale, impresa)
3.2 Contratto di sponsorizzazione
4. Una legenda per orientarsi 

Bibliografia
Sitografia
Ringraziamenti