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Kit

Guida alla consulenza d'impresa + Prompt efficaci per professionisti e imprese

Acquistali insieme 

di Riccardo D’Iglio, Alessandro Mattavelli e Luciano Cipolletti

Data pubblicazione Giugno 2026
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Riepilogo

    Guida alla consulenza d'impresa

    L’obiettivo del libro è quello di raccontare il mondo della consulenza d’impresa con parole vere, semplici, concrete, partendo da ciò che accade ogni giorno dentro le aziende.
    Perché nelle aziende si lavora, si sbaglia, si prova a migliorare. E ogni azienda, grande o piccola che sia, ha le sue sfide: organizzare il lavoro, gestire il personale, capire i numeri, preparare un passaggio generazionale, affrontare una crisi. Tutti problemi tangibili, non teorici.
    È una guida pensata per i colleghi consulenti, per i manager, per i commercialisti che vogliono evolversi in chiave più strategica… ma anche per l’imprenditore curioso, o per lo studente interessato a comprendere come funziona davvero la direzione d’impresa.
    Dentro ci sono strumenti, metodi, arricchiti da otto casi reali, raccontati in forma di dialogo tra consulente e imprenditore. Perché la vera conoscenza passa attraverso le storie, i confronti, le relazioni; un buon consulente, prima di proporre soluzioni, deve saper ascoltare. Il management non racchiude solo numeri o organigrammi: è anche empatia, visione, capacità di guidare persone e processi verso un obiettivo condiviso. E oggi, più che mai, le imprese hanno bisogno di competenza, ma anche di buon senso, coraggio e umiltà.
    In questo libro si è cercato di offrire non una verità assoluta, ma una cassetta degli attrezzi per affrontare il lavoro quotidiano con più consapevolezza e meno solitudine.
    L’augurio è che queste pagine possano essere utili, far riflettere, magari anche stimolare un dialogo. Perché, in fondo, questo testo è nato proprio così: dal dialogo con le imprese e per le imprese.

    Prompt efficaci per professionisti e imprese

    Guida pratica per governare l’intelligenza artificiale generativa, ottenere output affidabili e creare valore nei processi di lavoro
    L’intelligenza artificiale generativa è ormai entrata nella quotidianità di professionisti, manager e imprese, ma spesso viene utilizzata senza un metodo strutturato. Questo volume offre una guida pratica per passare da un uso improvvisato dell’AI a un impiego consapevole, controllabile e realmente produttivo.

    Attraverso il metodo ROCK – Ruolo, Obiettivo, Contesto, Key Output – il libro aiuta a progettare prompt efficaci, ridurre errori e ambiguità, migliorare la qualità degli output e integrare l’AI nei processi professionali e aziendali.

    Il volume, di 160 pagine, propone esempi, casi applicativi, template e indicazioni operative per utilizzare strumenti come ChatGPT e altri modelli di intelligenza artificiale in modo più affidabile, verificabile e replicabile. 

    Punti di forza

    • Metodo pratico ROCK per costruire prompt chiari, completi e orientati al risultato 
    • Tecniche di Prompt Engineering: zero-shot, few-shot, chain-of-thought, ReAct, Tree-of-Thoughts, prompt chaining 
    • Applicazioni concrete per marketing B2B, analisi strategica, vendite, customer care, decision making e processi aziendali 
    • Template pronti per studi professionali, imprese e attività di project management 
    • Indicazioni su standardizzazione, KPI, controllo qualità, governance, compliance e sicurezza 
    • Approfondimenti su RAG, agenti AI, prompting multimodale e scenari futuri dell’intelligenza artificiale 
    • Contenuti aggiuntivi online inclusi con l’acquisto del volume 

    Una guida operativa per imparare a governare l’AI generativa con metodo, trasformando il prompt da semplice richiesta a vera specifica di lavoro. Un volume di 160 pagine pensato per ottenere output più precisi, ridurre revisioni inutili e creare valore nei processi professionali e aziendali.

    Acquista il volume e inizia subito a usare l’intelligenza artificiale generativa con un metodo più rigoroso, efficace e orientato ai risultati.

    Data pubblicazione Giugno 2026
    Tipologia prodotto Kit
    Sottotitolo

    Acquistali insieme 

    Collana Professionisti & Imprese
    Editore Maggioli Editore
    Riccardo D’Iglio, Alessandro Mattavelli e Luciano Cipolletti

    Guida alla consulenza d'impresa

    Prefazione
    1. Le norme UNI a supporto della consulenza di Direzione

    2. Perdere competitività: il modello italiano

    3. Business e strategia
    1 Cos'è un “modello di business”
    2 L’analisi SWOT
    Early Afternoon Discussion #1

    4. Amministrazione e controllo
    1 Come possiamo misurare le prestazioni della nostra impresa?
    2 Il controllo di gestione
    3 Il business plan: perché redigerlo?
    4 La valorizzazione del magazzino nel controllo di gestione
    Early Afternoon Discussion #2

    5. Analisi di bilancio
    1 L’analisi e la diagnosi dello stato di salute delle imprese
    2 Analisi interne vs analisi esterne
    3 Il ROI questo (s)conosciuto
    4 Il corretto calcolo dell’incidenza del costo per materie prime
    5 Valori da rettificare e poste che si prestano a manipolazioni
    6 Limiti e soggettività nell’analisi di bilancio per indici
    Early Afternoon Discussion #3

    6. Costing e pricing
    1 Il prezzo di vendita di prodotti e servizi: cosa c’è da sapere
    1.1 Distinzione tra le tipologie di costo
    1.2 Pricing con metodo Full Costing
    2 Come può un prezzo “sottocosto” generare utili per l’impresa?
    3 Direct Costing vs Variable Costing, quando utilizzare l’uno o l’altro metodo
    4 Computare l’ammortamento di una macchina utensile sul Direct Costing?
    5 Quando non è il caso di computare il costo di manodopera sul prodotto
    6 Il Mark-up: un modo pratico e corretto per calcolare i prezzi
    7 Le ipotesi di convenienza: produrre o acquistare?
    8 Come determinare la redditività di un’area di vendita
    Early Afternoon Discussion #4

    7. Crisi d’impresa
    1 Le ristrutturazioni d’impresa: generalità
    2 I segnali dello stato di pre-crisi, la crisi, le soluzioni ed il turnaround
    3 Crisi d’impresa: schemi di riepilogo
    4 Riconoscere i sintomi della crisi
    5 Range di riferimento per EBITDA
    6 Riconoscere i numeri della crisi: i valori soglia negli indici di bilancio
    7 Sistemi di monitoraggio: alla ricerca di un indicatore di supporto, il BEF
    7.1 Formula per il calcolo del BEF
    7.2 Osservazioni sul BEF
    8 L’indice di Altman è attendibile?
    Early Afternoon Discussion #5

    8. Organizzazione
    1 Le strutture organizzative
    2 Aspetti comunicativi e di processo
    3 Le organizzazioni e la logica dei vincoli
    4 La gestione strategica del servizio nelle aziende di produzione
    5 L’Impatto dell’Intelligenza Artificiale
    Early Afternoon Discussion #6

    9. Governance
    1 Management e leadership
    2 L’importanza della leadership
    3 Le caratteristiche di un leader
    4 Gli errori da evitare nel processo di cambiamento
    5 Il passaggio generazionale
    Early Afternoon Discussion #7

    10. Operations
    1 Come aumentare sensibilmente la produttività nelle aziende
    1.1 Premessa
    1.2 Le logiche legate a produttività ed efficienza (Lean Management)
    2 La tecnica SMED
    3 Le “5S”
    4 Il livellamento della linea
    4.1 Metodo analitico per la determinazione della cadenza produttiva
    4.2 Assegnazione dei tempi di lavoro con variabile empirica
    5 I sistemi gestionali MRP
    6 Il Just In Time
    7 I lay-out
    7.1 Il lay-out delle postazioni di lavoro
    7.2 Il lay-out delle macchine
    7.3 Il lay-out delle merci
    8 MRPII o Lean Production?
    9 MRPII vs JIT
    9.1 Vantaggi e svantaggi dell’MRPII
    9.2 Vantaggi e svantaggi del Just In Time
    9.3 Confronto tabellare tra MRPII e JIT
    10 Quale logica gestionale applicare nella propria impresa
    11 Synchro MRP
    Early Afternoon Discussion #8


    Prompt efficaci per professionisti e imprese

    Prefazione  

    1 Fondamenti e contesto  
    Introduzione  
    1.1 Che cos’è il Prompt Engineering e perché conta 
    1.2     Il modello pre-train → prompt → predict 
    1.3 L’AI alza l’asticella della competenza 
    1.4 Da esecutori a orchestratori 

    2 Anatomia di un prompt efficace 
    2.1 Il framework ROCK 
    2.2 Linguaggio naturale, semi-strutturato e strutturato  
    2.3 Parametri di generazione  
    2.4     Prompt efficaci vs inefficaci: quattro confronti 
    2.5 Conclusioni 

    3 Tecniche di Prompt Engineering
    Introduzione  
    3.1 Zero-Shot Prompting 
    3.2 Few-shot prompting e tecnica SOS 
    3.3 Chain-of-Thought (CoT) 
    3.4 Self-Consistency 
    3.5 ReAct (Reason + Act) 
    3.6 Tree-of-Thoughts (ToT)
    3.7 Least-to-Most Prompting 
    3.8 Prompt chaining 
    3.9 APE e DSPy 
    3.10 Positional Context Engineering 

    4 Prompting e contesto aziendale 
    4.1 Analisi di mercato e competitor intelligence 
    4.2 Prompt per vendite e lead generation 
    4.3 Customer care e supporto interno 
    4.4 Innovazione di prodotto e R&D 
    4.5 Decision making basato su dati
    4.6 Automazioni –n8n, Zapier, API 
    4.7     Prompt per pareri fiscali e analisi di bilancio 
    4.8 Conclusioni 

    5 Metodologia e standardizzazione del Prompt Engineering 
    5.1 Librerie di prompt e versioning 
    5.2 KPI e valutazione della qualità 
    5.3     Workflow di revisione, A/B testing e rollout
    5.4 Compliance, sicurezza e audit 
    5.5 Conclusioni 

    6 Casi pratici e template pronti 
    6.1 Prompt di analisi strategica 
    1 Market sizing con assunzioni esplicite 
    2 Analisi competitor con citazioni e data di aggiornamento 
    3 Opzioni strategiche mutuamente esclusive con KPI 
    4 Mappa dei rischi regolatori 
    5 Analisi strategica “decision-ready” 
    6.2     Prompt per la generazione di contenuti di marketing B2B
    1     Value proposition per ICP (ideal customer profile) 
    2     Sequenza email ABM (account-based marketing) 
    3 Landing page copy con varianti e vincoli SEO  
    6.3 Prompt per ottimizzazione di processi interni 
    1 Policy sintetizzata in punti di attenzione 
    2     Checklist operativa a schema fissO
    6.4 Prompt per project management e decision support 
    1     WBS (work breakdown structure) a granularità definita 
    2 Risk log con probabilità/impatti  
    6.5 Prompt per innovazione e brainstorming guidato 
    1     Problemi → Idee → Filtri → Priorità 
    6.6     Prompt per uso in automazioni API-first 
    1 Payload per webhook CRM 
    6.7 Template per lo studio professionale
    1 Template: redazione di circolare interna di studio 
    2 Template: analisi di documento complesso  
    3 Template: checklist di controllo procedurale 

    7 Modello avanzato: prompting e sistemi AI complessi 
    Introduzione  
    7.1 Prompting in architetture RAG (Retrieval-Augmented Generation)  
    7.2 Prompt per orchestratori e agenti AI multi-tool  
    7.3 Prompting multimodale (testo, immagini, audio, video) 
    7.4 Metodi di auto-miglioramento e continuous prompt learning 
    7.5 Scegliere il modello giusto per il contesto  
    7.6 Integrazione con KPI e dashboard aziendali 
    7.7 Conclusioni  
    8 Il futuro del Prompt Engineering  
    8.1 Orizzonte 12-24 mesi: evoluzioni in corso e imminenti  
    8.2 Orizzonte 12-36 mesi: agenti orchestrati e automazione diffusa 
    8.3 Standard, sicurezza e regolazione: cosa sta cambiando davvero  
    8.4 Roadmap pratica: indicatori, decisioni e investimenti 
    8.5 Conclusioni

    APPENDICI
    Appendice A – Glossario tecnico 
    Appendice B – Risorse scientifiche e white paper consigliati 
    Appendice C – Checklist rapida per valutare un prompt 
    Appendice D – GPTs: progettazione, uso e governance 
    Appendice E – Risorse e strumenti per professionisti

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