Strategia e futuro

Fare fundraising Piano di raccolta fondi

Un manuale pratico per trasformare il fundraising da attività episodica a funzione strategica dell’ente non profit. Il volume guida passo dopo passo nella costruzione di un piano di raccolta fondi chiaro, sostenibile e realmente applicabile, dalla definizione degli obiettivi alla scelta degli strumenti, fino al monitoraggio dei risultati.

Fare fundraising significa avere un piano. Molti enti non profit dispongono di motivazione, competenze e progetti di valore, ma non sempre hanno un documento scritto, condiviso e aggiornato che orienti le decisioni quotidiane. Il rischio è disperdere energie, non coltivare i donatori e costruire azioni di raccolta fondi non sostenibili nel tempo.

Questo volume offre un percorso operativo per progettare, scrivere e sviluppare un piano di fundraising coerente con la missione dell’ente, con le risorse disponibili e con il contesto in cui l’organizzazione opera. Gli autori accompagnano il lettore dall’analisi del potenziale alla definizione di vision, mission e obiettivi; dalla costruzione della causa per i donatori alla scelta degli strumenti; dalla pianificazione dei tempi alla gestione delle risorse umane ed economiche, fino alla valutazione dei risultati.

Il taglio è concreto: ogni sezione aiuta a passare dalla teoria all’azione con schede operative, note di mestiere e risorse accessibili tramite QR code. In appendice è incluso un piano di fundraising completo riferito a un caso reale, utile come modello di lavoro per costruire o rivedere il proprio piano.

Punti di forza del volume

• Percorso guidato per costruire un piano di raccolta fondi sostenibile e coerente con la missione dell’ente.
• Analisi del potenziale, mappature strategiche, SWOT, database, capitale relazionale e personas dei donatori.
• Metodo per definire obiettivi strategici e operativi, evitando azioni isolate e non misurabili.
• Indicazioni per costruire una narrazione efficace della causa e organizzare la comunicazione interna ed esterna.
• Focus su strumenti e tecniche di fundraising, con piramide dei donatori, mercati dei donatori e tabella dei range.
• Programmazione delle attività nel tempo, individuazione dei responsabili e uso di strumenti di pianificazione.
• Approfondimento su risorse umane, volontari, consulenti, gruppo di lavoro e budget per il fundraising.
• Indicatori per monitorare donatori, risultati, efficienza, attività di fundraising e peopleraising.
• Schede operative, note pratiche e risorse scaricabili tramite QR code.
• Appendice con un piano di fundraising completo, sviluppato su un caso reale.

Contenuti principali

• Analisi del contesto e dell’organizzazione
• Definizione di vision, mission e obiettivi strategici e operativi
• Costruzione del progetto e del buon motivo per i donatori
• Strumenti e tecniche di fundraising
• Tempi, responsabilità e programmazione delle attività
• Risorse economiche e umane per la raccolta fondi
• Monitoraggio, indicatori e valutazione dei risultati
• Piano di fundraising completo in appendice

Perché acquistarlo
Perché un ente senza un piano non cresce: sopravvive. Questo libro aiuta organizzazioni, dirigenti, fundraiser, volontari e consulenti a costruire un sistema di raccolta fondi più ordinato, misurabile e sostenibile. È uno strumento da usare subito, anche in team, per trasformare intuizioni e buone intenzioni in un piano condiviso, monitorabile e aggiornabile.

Acquista il volume e porta metodo, visione e continuità nella raccolta fondi del tuo ente. Inizia a costruire oggi un piano di fundraising capace di generare risorse, relazioni e sostenibilità nel tempo.

Fare Fundraising lasciti e testamenti

I lasciti testamentari non si improvvisano: si costruiscono nel tempo, con metodo, sensibilità e relazioni autentiche. Questo volume accompagna le organizzazioni non profit nella creazione di un programma strutturato, capace di trasformare la fiducia dei donatori in una scelta consapevole e duratura.
Una guida pratica per capire da dove partire, come individuare i donatori più propensi, quali parole usare e come misurare i risultati, senza ridurre il lascito a una semplice tecnica di raccolta fondi.

La maggior parte delle organizzazioni non profit italiane non riceverà mai un lascito testamentario non perché manchino i donatori o le risorse, ma perché non ha ancora avviato il lavoro necessario per meritarlo.
Con un approccio concreto e progressivo, il libro mostra come costruire una cultura dei lasciti all’interno dell’organizzazione: dalla valutazione della propria prontezza alla definizione della strategia, dalla comunicazione con i donatori alla stewardship, fino alla gestione del lascito quando arriva.
Il testo è pensato per chi opera nel Terzo Settore e vuole attivare una leva di sostenibilità a medio-lungo termine, anche partendo da zero e con risorse limitate. Capitolo dopo capitolo, offre strumenti, esempi e indicazioni operative per iniziare subito e dare continuità alla missione dell’ente.

Vantaggi chiave

• Aiuta a comprendere il comportamento e le motivazioni che portano una persona a inserire un’organizzazione nel proprio testamento.
• Guida passo dopo passo nella costruzione di un programma lasciti sostenibile, anche per enti che non hanno ancora esperienza specifica.
• Fornisce indicazioni operative per individuare i donatori giusti, gestire conversazioni delicate e superare imbarazzi e obiezioni.
• Approfondisce strumenti di comunicazione, campagne, landing page, brochure, newsletter, eventi e storytelling dedicati ai lasciti.
• Spiega come misurare una campagna nel tempo, presentare i risultati al CdA e pianificare la crescita con una visione pluriennale.
• Dedica spazio alla stewardship, alla relazione con la famiglia del donatore, alla gestione del lascito ricevuto e agli aspetti etici.
• Include appendici pratiche su brief creativo, struttura di una landing page e struttura di una brochure per promuovere i lasciti.

Contenuti principali

• le motivazioni e gli ostacoli alla decisione di fare un lascito;
• la valutazione della prontezza organizzativa e le prime azioni da avviare;
• la ricerca dei donatori più propensi e l’uso efficace dei dati disponibili;
• il linguaggio più adatto per parlare di testamento senza forzature;
• la comunicazione integrata per promuovere i lasciti nel tempo;
• KPI, pipeline e strumenti di misurazione per campagne di lungo periodo;
• stewardship, gestione del lascito, rendicontazione, memoria del donatore ed etica.

Inizia oggi a costruire un programma lasciti solido, rispettoso e capace di generare valore nel tempo. Ogni anno senza una strategia è un’occasione lasciata ad altri: questo manuale offre il metodo per partire con consapevolezza e continuità