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Donor Love in pratica

 
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Disponibile

Autori Mauro Picciaiola

Autori Mauro Picciaiola
Pagine 220
Data ristampa
Data pubblicazione Marzo 2021
ISBN 8891649164
ean 9788891649164
Tipo Cartaceo
Collana Philanthropy
Editore Maggioli Editore
Dimensione 17x24
  • Paga alla consegna senza costi aggiuntivi

Autori Mauro Picciaiola

Autori Mauro Picciaiola
Pagine 220
Data ristampa
Data pubblicazione Marzo 2021
ISBN 8891649164
ean 9788891649164
Tipo Cartaceo
Collana Philanthropy
Editore Maggioli Editore
Dimensione 17x24

Donor Love, in pratica è dedicato alla ricerca e costruzione di una relazione con i propri donatori.

Il libro raccoglie esperienze, webinar, ispirazioni, idee disegnate su quaderni di appunti e quelle messe in pratica nel lavoro operativo di fundraiser.

Un programma capace di attivare relazioni durature e di valore con i propri donatori.

Il libro mette insieme il lavoro del marketing massivo con quello dei colleghi che lavorano con i grandi e medi donatori trovando nuove contaminazioni tra le aree.

Attraverso i vari capitoli si costruisce un vero e proprio percorso di crescita di un prospect lungo la piramide.

Il percorso prevede diverse fasi di coinvolgimento:
L’acquisizione: attrarre il prospect per farlo entrare in contatto con l’organizzazione.
Il primo dono: convertirlo con una prima donazione.
La fidelizzazione: rafforzare quindi il nostro legame con chi è alla prima donazione o è solo un donatore di passaggio.
La crescita: coinvolgere sempre di più chi ci è vicino con delle richieste speciali, la personalizzazione e la cura della relazione.
Il lascito: ispirare per tutta la vita, ma anche oltre, con la condivisione di valori importanti.

Sono queste diverse fasi che disegnano il Donor Love: Chiedi, Ringrazia, Conosci, Racconta.

Un Donor Love che è anche pratico, schematico, da portare subito nel lavoro quotidiano grazie a delle idee facili da applicare, un’originale visione per unire diverse aree dell’ufficio fundraising e andare oltre il semplice budget per lavorare su valori (e kpi) importanti e diversi.

Mauro Picciaiola
Fundraiser, consulente, educatore e autore sul fundraising e il nonprofit da quasi 20 anni. È direttore dell’ufficio raccolta fondi di Antoniano e supporta l’ufficio sviluppo di Francescani per la Vita. Ama condividere quello che apprende sul campo con colleghi e aspiranti fundraiser e per questo è docente del Master in Fundraising dell’Università di Bologna e tiene corsi e workshop in Italia e all’estero. Fa parte del comitato scientifico del Festival Francescano ed è membro del board dell’associazione Festival del Fundraising.

Come trovare e tenersi stretti i donatori

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