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Growth Hacking

 
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Disponibile

Autori Gaetano Romeo, Stefano Pisoni

Autori Gaetano Romeo, Stefano Pisoni
Pagine 196
Data ristampa
Data pubblicazione Luglio 2021
ISBN 8891649218
ean 9788891649218
Tipo Cartaceo
Editore Maggioli Editore
Dimensione 15x21
  • Spedizione in 48h
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Autori Gaetano Romeo, Stefano Pisoni

Autori Gaetano Romeo, Stefano Pisoni
Pagine 196
Data ristampa
Data pubblicazione Luglio 2021
ISBN 8891649218
ean 9788891649218
Tipo Cartaceo
Editore Maggioli Editore
Dimensione 15x21

Il growth hacking è una combinazione di marketing, dati e tecnologia, ma è soprattutto un modo di pensare basato su velocità, sperimentazione e continua verifica dei risultati.

Particolarmente congeniale alle start-up, che necessitano di crescere rapidamente senza disporre di risorse abbondanti e sfidando rivali grandi e consolidati, sempre più spesso viene preso in considerazione anche dalle aziende tradizionali per sviluppare nuovi asset.

Questo libro presenta il growth hacking in tutti i suoi aspetti, dai modelli concettuali agli strumenti operativi, dai tool informatici alle metriche; l’esposizione è arricchita dal racconto “dal vero” di numerosi casi, anche italiani, di successo.

Stefano Pisoni
Growth Manager, Start-up Advisor e B2B Lead Generation Coach. Laureato in Economia e Marketing, ha lavorato per alcune importanti multinazionali; è stato consulente di realtà come Kiwi.com, Shimano, Foorban e Tom’s Hardware. Attualmente aiuta gli imprenditori ad utilizzare LinkedIn per creare il loro personal brand, generare lead e far nascere nuove occasioni di business.
Gaetano Romeo
Growth Manager, Start-up mentor e Advisor di diverse aziende. Muove i primi passi nel digitale lavorando per piccole realtà locali. SEO di lungo corso, è stato consulente di realtà quali Zalando e Groupon. Fa crescere le start-up più interessanti, è business advisor di notizie.it e top brand influencer di SEMrush. Direttore editoriale della collana Digital Generation per Maggioli Editore, Advisor e socio di Notizie.it.

Il mestiere di chi fa crescere il business

Capitolo 1 Introduzione al growth hacking  

1.1 Che cosa è il growth hacking?  

1.2 Il growth hacker  

1.3 Il funnel del growth hacking: AAARRR  

1.4 Data Driven  

1.5 Competenze tecniche  

1.6 Coinvolgimento nel prodotto  

1.7 Esempi celebri di growth hacking  

1.8 Il processo di growth hacking  

Capitolo 2 Growth hacking o digital marketing? Growth marketing  

2.1 La differenza tra growth hacker e marketer  

2.2 Il growth marketing è il superset di tutti  

2.3 Approfondimento: differenza tra growth marketing e digital marketing  

2.4 Growth marketing vs digital marketing process  

2.5 Approfondimento: differenza tra growth marketing e growth hacking  

Capitolo 3 Dentro il cuore del growth hacking  

3.1 Il funnel dei pirati e tutti i suoi passaggi  

3.2 Perché andiamo a scomodare i pirati?  

Capitolo 4 Scopri la tua specializzazione in marketing digitale: il T-Shaped model

4.1 T-shaped marketer model  

4.2 Chi è un marketer a forma di T?  

4.3 Fondamentali del marketing  

4.4 Competenza nel canale  

4.5 Com’è composto il tuo team di marketing?  

4.6 Modello di marketing a forma di t  

Capitolo 5 Strumenti e metriche di un growth hacker  

5.1 KPI e measurement plan di un growth hacker  

5.2 I tool necessari  

5.3 Come costruire una landing page?  

5.4 La base di tutto: gli strumenti di analytics  

5.5 Email Marketing  

5.6 Strumenti per il content marketing  

5.7 La SEO  

5.8 A/B testing  

5.9 Social Media  

Capitolo 6 I segreti del growth hacker  

6.1 Lean Marketing & Experiment Design  

6.2 Experiment template  

6.3 I tool  

6.4 Minimum Viable Product (MVP)  

6.5 Qual è lo scopo di un prodotto minimo praticabile?  

6.6 Come definisci il tuo MVP?  

6.7 OPN: sfrutta gli Others People Network  

6.8 Su cosa si basa l’OPN?  

6.9 Come iniziare a utilizzare il metodo OPN  

Capitolo 7 Il concetto di traction  

7.1 Che cosa è la traction  

7.2 Avere obiettivi ben definiti  

7.3 Sfrutta la tua lista pre-lancio  

7.4 Fai cose che non siano scalabili  

7.5 Crea un prodotto eccezionale  

7.6 Trova buoni partner  

7.7 Ottieni analisi corrette  

7.8 Focalizzarsi sulle liste  

7.9 Proponi i Freemium  

7.10 Ricompense basate su invito  

7.11 Utilizza il brand a tuo vantaggio  

Capitolo 8 I canali della traction  

8.1 Il traction hacking  

8.2 Viral growth o viral marketing?  

8.3 La SEO nel growth hacking  

8.4 Blogging e content marketing  

8.5 Le piattaforme esistenti  

8.6 L’email marketing  

8.7 I programmi di affiliazione  

Capitolo 9 La stella polare del growth hacking  

9.1 Cos’è una metrica North Star?  

9.2 In che modo la metrica della stella polare può influenzare la tua azienda?  

9.3 Come identificare la tua metrica North Star  

9.4 Puoi avere più di una metrica North Star?  

9.5 Lean start up  

Capitolo 10 Come utilizzare il concetto di Growth Hacking Canvas  

10.1 Growth Hacking Canvas  

10.2 Che cos’è il Growth Hacking Canvas?  

10.3 Come posso iniziare?  

10.4 Segmenti e persone  

10.5 Value proposition  

10.6 Brand experience  

10.7 Branding  

10.8 Lessico  

10.9 Asset  

10.10 Canali organici  

10.11 Canali a pagamento  

10.12 Struttura promozionale  

Capitolo 11 Growth hacking: approfondimenti  

11.1 Sistema operativo Growth OS  

11.2 Gli OKR  

11.3 Bullseye Framework  

11.4 Pensiero di trazione  

11.5 Il Brass Framework  

11.6 Il Javelin Board  

Capitolo 12 Casi di studio, esempi e growth hacks  

12.1 Come lanciare la tua startup su Product Hunt  

12.2 Che cos’è Product Hunt? Perché tutti ne parlano?  

12.3 Come preparare una strategia vincente  

12.4 Product Hunt Hacks  

Capitolo 13 Startup SaaS Case Study: 192.276 dollari di vendite in 30 giorni e quello che nessuno ti dice su AppSumo  

13.1 Quali sono i pro? Quali i contro?  

13.2 Product Hunt VS AppSumo  

13.3 Come funziona il lancio di AppSumo? E il prelancio?  

13.4 Quello che non ti dicono di AppSumo  

13.5 Conclusioni  

Capitolo 14 Wild Society App  

14.1 Come trovare i primi clienti per la tua startup B2B  

14.2 Iniziamo!  

14.3 Come fare cold emailing nella maniera corretta?  

14.4 Conclusioni  

Capitolo 15 Generare migliaia di lead con un post su LinkedIn  

15.1 Come fare Lead Generation su LinkedIn  

15.2 La punta dell’iceberg, quello che tutti vedranno  

Gli autori  

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