Growth Hacking
| Pagine | 196 |
| Data pubblicazione | Luglio 2021 |
| Data ristampa | |
| Autori | Gaetano Romeo, Stefano Pisoni |
| ISBN | 8891649218 |
| ean | 9788891649218 |
| Tipo | Cartaceo |
| Editore | Maggioli Editore |
| Dimensione | 15x21 |
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| Pagine | 196 |
| Data pubblicazione | Luglio 2021 |
| Data ristampa | |
| Autori | Gaetano Romeo, Stefano Pisoni |
| ISBN | 8891649218 |
| ean | 9788891649218 |
| Tipo | Cartaceo |
| Editore | Maggioli Editore |
| Dimensione | 15x21 |
Il growth hacking è una combinazione di marketing, dati e tecnologia, ma è soprattutto un modo di pensare basato su velocità, sperimentazione e continua verifica dei risultati.
Particolarmente congeniale alle start-up, che necessitano di crescere rapidamente senza disporre di risorse abbondanti e sfidando rivali grandi e consolidati, sempre più spesso viene preso in considerazione anche dalle aziende tradizionali per sviluppare nuovi asset.
Questo libro presenta il growth hacking in tutti i suoi aspetti, dai modelli concettuali agli strumenti operativi, dai tool informatici alle metriche; l’esposizione è arricchita dal racconto “dal vero” di numerosi casi, anche italiani, di successo.
Stefano Pisoni
Growth Manager, Start-up Advisor e B2B Lead Generation Coach. Laureato in Economia e Marketing, ha lavorato per alcune importanti multinazionali; è stato consulente di realtà come Kiwi.com, Shimano, Foorban e Tom’s Hardware. Attualmente aiuta gli imprenditori ad utilizzare LinkedIn per creare il loro personal brand, generare lead e far nascere nuove occasioni di business.
Gaetano Romeo
Growth Manager, Start-up mentor e Advisor di diverse aziende. Muove i primi passi nel digitale lavorando per piccole realtà locali. SEO di lungo corso, è stato consulente di realtà quali Zalando e Groupon. Fa crescere le start-up più interessanti, è business advisor di notizie.it e top brand influencer di SEMrush. Direttore editoriale della collana Digital Generation per Maggioli Editore, Advisor e socio di Notizie.it.
Il mestiere di chi fa crescere il business
Capitolo 1 Introduzione al growth hacking
1.1 Che cosa è il growth hacking?
1.2 Il growth hacker
1.3 Il funnel del growth hacking: AAARRR
1.4 Data Driven
1.5 Competenze tecniche
1.6 Coinvolgimento nel prodotto
1.7 Esempi celebri di growth hacking
1.8 Il processo di growth hacking
Capitolo 2 Growth hacking o digital marketing? Growth marketing
2.1 La differenza tra growth hacker e marketer
2.2 Il growth marketing è il superset di tutti
2.3 Approfondimento: differenza tra growth marketing e digital marketing
2.4 Growth marketing vs digital marketing process
2.5 Approfondimento: differenza tra growth marketing e growth hacking
Capitolo 3 Dentro il cuore del growth hacking
3.1 Il funnel dei pirati e tutti i suoi passaggi
3.2 Perché andiamo a scomodare i pirati?
Capitolo 4 Scopri la tua specializzazione in marketing digitale: il T-Shaped model
4.1 T-shaped marketer model
4.2 Chi è un marketer a forma di T?
4.3 Fondamentali del marketing
4.4 Competenza nel canale
4.5 Com’è composto il tuo team di marketing?
4.6 Modello di marketing a forma di t
Capitolo 5 Strumenti e metriche di un growth hacker
5.1 KPI e measurement plan di un growth hacker
5.2 I tool necessari
5.3 Come costruire una landing page?
5.4 La base di tutto: gli strumenti di analytics
5.5 Email Marketing
5.6 Strumenti per il content marketing
5.7 La SEO
5.8 A/B testing
5.9 Social Media
Capitolo 6 I segreti del growth hacker
6.1 Lean Marketing & Experiment Design
6.2 Experiment template
6.3 I tool
6.4 Minimum Viable Product (MVP)
6.5 Qual è lo scopo di un prodotto minimo praticabile?
6.6 Come definisci il tuo MVP?
6.7 OPN: sfrutta gli Others People Network
6.8 Su cosa si basa l’OPN?
6.9 Come iniziare a utilizzare il metodo OPN
Capitolo 7 Il concetto di traction
7.1 Che cosa è la traction
7.2 Avere obiettivi ben definiti
7.3 Sfrutta la tua lista pre-lancio
7.4 Fai cose che non siano scalabili
7.5 Crea un prodotto eccezionale
7.6 Trova buoni partner
7.7 Ottieni analisi corrette
7.8 Focalizzarsi sulle liste
7.9 Proponi i Freemium
7.10 Ricompense basate su invito
7.11 Utilizza il brand a tuo vantaggio
Capitolo 8 I canali della traction
8.1 Il traction hacking
8.2 Viral growth o viral marketing?
8.3 La SEO nel growth hacking
8.4 Blogging e content marketing
8.5 Le piattaforme esistenti
8.6 L’email marketing
8.7 I programmi di affiliazione
Capitolo 9 La stella polare del growth hacking
9.1 Cos’è una metrica North Star?
9.2 In che modo la metrica della stella polare può influenzare la tua azienda?
9.3 Come identificare la tua metrica North Star
9.4 Puoi avere più di una metrica North Star?
9.5 Lean start up
Capitolo 10 Come utilizzare il concetto di Growth Hacking Canvas
10.1 Growth Hacking Canvas
10.2 Che cos’è il Growth Hacking Canvas?
10.3 Come posso iniziare?
10.4 Segmenti e persone
10.5 Value proposition
10.6 Brand experience
10.7 Branding
10.8 Lessico
10.9 Asset
10.10 Canali organici
10.11 Canali a pagamento
10.12 Struttura promozionale
Capitolo 11 Growth hacking: approfondimenti
11.1 Sistema operativo Growth OS
11.2 Gli OKR
11.3 Bullseye Framework
11.4 Pensiero di trazione
11.5 Il Brass Framework
11.6 Il Javelin Board
Capitolo 12 Casi di studio, esempi e growth hacks
12.1 Come lanciare la tua startup su Product Hunt
12.2 Che cos’è Product Hunt? Perché tutti ne parlano?
12.3 Come preparare una strategia vincente
12.4 Product Hunt Hacks
Capitolo 13 Startup SaaS Case Study: 192.276 dollari di vendite in 30 giorni e quello che nessuno ti dice su AppSumo
13.1 Quali sono i pro? Quali i contro?
13.2 Product Hunt VS AppSumo
13.3 Come funziona il lancio di AppSumo? E il prelancio?
13.4 Quello che non ti dicono di AppSumo
13.5 Conclusioni
Capitolo 14 Wild Society App
14.1 Come trovare i primi clienti per la tua startup B2B
14.2 Iniziamo!
14.3 Come fare cold emailing nella maniera corretta?
14.4 Conclusioni
Capitolo 15 Generare migliaia di lead con un post su LinkedIn
15.1 Come fare Lead Generation su LinkedIn
15.2 La punta dell’iceberg, quello che tutti vedranno
Gli autori
